Características de las casas sin estrenar
Los compradores de casas nuevas no se conforman con una propiedad usada. No desean heredar la alfombra de otra persona, ni su gusto personal para elegir los muebles de la cocina, ni ver las iniciales que marcaron sus hijos en cemento fresco. La casa debe ser totalmente nueva, fresca y limpia, sin siquiera una huella digital marcada en las paredes.

Si usted es una de esas personas y siempre ha soñado con comprar la casa nueva de sus sueños, vea estos datos que pueden ayudarlo a tener cuidado y hacer que el proceso sea agradable.

Contrate a su propio agente
•    A los agentes del contratista se les paga para representar a la empresa, sin importar si lo admiten o no. Muchos utilizarán tácticas de presión para convencerlo de firmar el contrato. Debido al gran volumen de las ventas de casas nuevas, muchos agentes reciben una cifra menor que la de las comisiones tradicionales, y algunos ganan un sueldo e incentivos, de modo que necesitan concretar la venta.
•    Contrate a un agente de comprador para representarlo. La mayoría de las veces, su agente será pagado por el vendedor, pero en ocasiones la responsabilidad por su presupuesto está abierta a discusión. Aunque deba pagarle directamente a su agente, probablemente podrá añadir ese presupuesto al precio de venta, y valdrá la pena porque un profesional que realice buenos negocios podría ahorrarle miles de dólares más que la comisión.
•    Su propio agente lo representará, será su fiduciario y está obligado a informar sobre los aspectos positivos y negativos de la transacción. En cambio, los agentes del constructor no mencionan las desventajas.
•    Si su contrato incluye una cláusula de contingencia para vender su propiedad antes de adquirir una nueva, contrate a su propio agente de venta para ofrecer su casa. Tenga en cuenta que comprar antes de vender no siempre es la mejor estrategia, porque existe más presión emocional cuando ya ha vendido su hogar.

No acepte automáticamente al financista de su constructor
•    Los constructores suelen preferir a sus propios prestamistas para mantenerse totalmente informados sobre su progreso personal; es un negocio muy simple para el contratista. Sin embargo, puede que no le ofrezca la mejor posibilidad. Generalmente, el constructor le debe dinero al financista.
•    Considere fuentes alternativas para buscar un préstamo. Su propio banco o unión de crédito puede ofrecerle interesantes tasas de interés y términos de pago, basados en su historial bancario en la institución. Su agente puede referirlo a su propia lista privada de prestamistas totales.
•    Investigue y entreviste a su prestamista. Encuentre un banquero o agente hipotecario confiable con quien pueda negociar sintiéndose cómodo.
•    Exija ver una copia de su historial de crédito. Puede ordenar su propio informe gratuito antes de comprar una casa nueva.
•    Insista en que la garantía del prestamista sea un Estimado de Buena Fe.  Si el financista lo ignora o inventa excusas, busque en otro lugar, pues los prestamistas con buena reputación escucharán ese pedido a pesar de que no es legalmente obligatorio.

Obtenga consejo legal antes de comprar una casa a estrenar
•    Antes de firmar un contrato de compra, dialogue con un abogado de bienes raíces. Los acuerdos regulares han sido diseñados para evitar problemas legales, pero no siempre contienen cláusulas que protejan al comprador.
•    Consulte sobre contingencias y derechos de cancelación. Asegúrese de comprender sus responsabilidades y compromisos.
•    Descubra si los materiales utilizados en la construcción contienen químicos perjudiciales para la salud. Si el contrato incluye advertencias sobre problemas de esa clase, de seguro se trata de un tema grave que otros compradores han llevado a la Corte.

Verifique el precio de opciones y accesorios
•    Determine qué opciones y características desea. Tenga en cuenta que para los constructores, los detalles generan los más altos márgenes de ganancia. Algunos pueden llegar a vender una casa por poco más del precio de construcción ya que obtienen la mayor cantidad de dinero por los agregados.
•    Verifique que su prestamista efectivamente cubra todas las opciones de su elección. Si el financista no está dispuesto a cubrir el total de sus opciones, tendrá que abonarlas en efectivo.
•    Consulte por cancelaciones y compromiso respecto a artículos que el constructor no pueda entregar.
•    Algunos contratos le dan al constructor el derecho a elegir las características si usted no entrega su pedido en un determinado plazo de tiempo.
•    Para ahorrar dinero, estudie los implementos que usted pueda comprar e instálelos por sus propios medios luego de la venta. De todos modos, sea consciente de que algunos dispositivos como el cable de televisión o de seguridad, que deben ser colocados dentro de las paredes, son más fáciles de instalar antes de la construcción.

Investigue la reputación del constructor
•    Si un comprador ha tenido una mala experiencia con un constructor, sus críticas viajarán rápidamente por toda la comunidad. Sin embargo, usted no sabrá si se trata de un hecho aislado o una constante mala publicidad del contratista hasta que no verifique el historial público de demandas.
•    Hable con sus vecinos y analice la calidad de la construcción en las casas del vecindario. ¿El constructor continúa diseñando casas idénticas y más grandes en el área o su construcción disminuye y las casas se reducen en tamaño?
•    Averigüe si el constructor vende a inversionistas, pues algunos contratistas sólo entregan casas para ser ocupadas por sus dueños. Otros, por su parte, venden ansiosamente a la mayor cantidad de inversionistas que permitan sus márgenes de ganancia. Si el mercado se hunde imprevistamente, los inversionistas son los primeros en caer y, además, una de las razones por las que usted compra en una región es para rodearse de compradores similares a usted, no de arrendatarios.

Contrate a un inspector inmobiliario
•    Siempre, siempre, siempre, debe realizar una inspección antes de comprar. Recuerde contratar profesionales acreditados para realizar la inspección, y no a su padre o un amigo contratista. Observe la inspección y consulte, pues las casas nuevas pueden tener defectos. Por ejemplo, el sistema de regulación de la temperatura puede ser muy pequeño o las cañerías podrían están instaladas en sentido contrario. Los constructores cometen errores (sin mencionar los envoltorios sucios de hamburguesas de McDonald’s ocultos en las cavidades).
•    Si el inspector necesita convocar a un colega para investigar nuevamente, averigüe si se debe a que no posee licencia para analizar un aspecto específico de la casa, o si se trata de un problema serio.