Consejos para ventas por dueño o Vender sin representación como FSBO

Hacer una venta por dueños (FSBO For Sale By Owner, en venta por propietario) sin representación, no es terriblemente difícil si el mercado se mueve rápido y el inventario es agarrado rápidamente. Sin embargo, para la mayoría de FSBO, encontrar un comprador es típicamente un desafío.
La Asociacion Nacional de Promotores reportan que la mayoría de propietarios que venden terminan enlistándose con un promotor. Esto es en parte porque la mayoría de los compradores están siendo representados por un agente. Otras razones son porque los vendedores que venden por si mismo les falta la experiencia para cotizar una casa para la venta y tienen pocos conocimientos de marketing.

Aquí hay algunos consejos en como hacer una venta por propietario:

¿Cuánto vale mi casa?
Cotizar una casa para vender es en parte intuición, en parte investigación y en parte precisión para entrar en el mercado.
No siempre puedes depender en la  opinión de un agente sobre el valor de una casa porque a veces los agentes toman listados sobrevalorados solo para mantener tu negocio alejado de la competencia.
Sin embargo, no quieres ser victima del peor error que un vendedor puede cometer y no cotizar tu casa correctamente, porque las primeras dos semanas en el mercado son cruciales ya que en ese periodo es donde esta más alto el nivel de interés de los compradores.

Preparando tú casa para la venta
Muy lejos están los días de vender una casa con las camas sin hacer, los platos en el lavatorio y los juguetes esparcidos por doquier. En la actualidad las casas tienen que estar impecables y parecerse a una casa modelo.
Antes de preparar tu casa para vender, examina la vivienda desde el punto de vista de un extraño. Pídele ayuda a un amigo que puede estar menos encariñado con la propiedad.
Considera gastar dinero en mejoras, arreglar cosas que no funcionan y hacer reparaciones antes de vender para mejorar tu ganancia.
No subestimes el poder de decorar. Puede marcar la  diferencia entre vender la casa ahora por más dinero o no venderla en absoluto.
Las mascotas en el hogar presentan su propio grupo de desafíos. Es más difícil vender una casa donde vive una mascota.

Comercializando tú casa
Con todo el dinero que estarás ahorrando en contratar a un agente, gasta una buena cantidad en publicidad. Descubre cual es tu audiencia y mándales el mensaje a ellos.
Escoge varios de estos consejos para comercializar tu casa, desde como hacer fotografías, imprimir avisos, enviar correos electrónicos y folletos por Internet para organizar tours por tu propiedad.

Todo el marketing debería estar realizado para hacer que tu teléfono suene y que se incremente el tráfico para tu casa.
Evita errores de marketing siendo flexible con los tours, ofreciendo incentivos a compradores y obteniendo opiniones de los compradores.
Ventas de temporada requieren un enfoque único. La manera en que venderás en primavera es muy diferente a la manera en que venderás en otoño.
Si tú decides ofrecer una comisión a agentes de ventas, tú podrás necesitar poner “lockbox” en tus instalaciones para acceso fácil para los agentes cuando tu no estés en casa.
Sigue estos consejos para realizar tours de tu casa, y recuerda que en algunas áreas, los sábados son tan populares como los domingos para realizar visitas.
Contrata a un buen fotógrafo para fotografiar un tour virtual, con dos a cuatro giros a tu casa y publica el link del tour virtual con tu material de marketing.