¿El vendedor murió en la casa?
Primero, debes saber que si el vendedor murió en la casa, puede que tengas que revelar ese dato a un posible comprador. Pregúntale a un verdadero agente de bienes raíces sobre las declaraciones a los vendedores para tu estado y si una muerte es considerado un hecho material.

Cambia las cerraduras y redirecciona el correo
Puede que no tengas idea de cuantas personas tienen las llaves de la casa –amigos, otros miembros de la familia, personas que hacen delivery, cuidadores—dormirás mejor a la noche si las cerraduras están cambiadas.
Además, considera redireccionar el correo hacia tu casa o la dirección en donde trabajas. Planea anualmente actualizar el destino del correo por unos años para que no se expire la dirección. Uno nunca sabe quien puede querer contactar al fallecido, sobretodo durante las festividades. Luego, puedes hacerles saber lo que sucedió.
Recibir el correo también te ayudara a averiguar quienes son los acreedores, si los pagos están actualizados y si hay alguna suscripción que necesita ser cancelada.

Deja de lado los documentos financieros.
Busca en cada rincón y hendidura. A veces la gente guarda dinero en los lugares más extraños, como pegado debajo de los cajones, adentro de espacios que hay que entrar gateando y, si, debajo de los colchones.

Busca por los siguientes documentos:
Póliza del propietario. Mantén la póliza del propietario valida hasta el día que la vivienda se cierre. Aumenta la cobertura si es demasiada baja.
Testamento. Busca por el testamento actualizado y copias de él.
Seguro. Este podría ser una póliza privada o comprado a través de un empleado.
Cuenta bancaria. Cuidadosamente lee las declaraciones ya que muchos bancos reportan todas sus cuentas a través de las declaraciones.
Cartas de los amigos del propietario. Puede que tú quieras escribirles.
Poemas, artículos, cartas del fallecido. Estas cosas te traerán confort después.
Ingresos de cuenta. Contactos de acreedores. Considera notificar las tres agencias de reporte de créditos para que congelen nuevos cargos.
Bonos y acciones. Estas pueden estar guardadas en carpetas.

Tritura todos los documentos sensibles, sobretodos aquellos que contienen el número de seguro social.

Paga hipoteca, utilidades y mantenimiento
Al contrario de lo que se cree comúnmente, prestamistas de hipotecas igual necesitan ser pagados. Mantiene las utilidades activas y notifícales a servicios como jardineros y otras compañías de mantenimiento a donde pueden enviar su factura.

Ordena pertenencias
Este puede ser el aspecto más emocional de limpiar la casa. Los expertos dicen que apresura el proceso si ordenas tus pertenencias en tres pilas o las etiquetas con stickers con códigos de color o etiquetas de tres colores diferentes en:

• Objetos para mantener
• Objetos para donar o vender
• Objetos para tirar

En peleas familiares acerca de la distribución de objetos, deja de lado los artículos disputados hasta que hayas terminado de ordenar los objetos y las emociones se hayan calmado. Luego, intenta que cada miembro tome turnos eligiendo cada uno un recuerdo u objeto. Considera cambiar varios artículos por un tesoro que realmente desees. Sentimentalismo a un lado, consigue tasadores para determinar el verdadero valor de ciertas cosas.

Prepara la casa para la venta
Enliste una casa para un vendedor cuya madre había muerto varios años atrás. El no podía soportar cambiar algo de la casa. Mucha de la decoración era a la antigua. Mirar sus cosas podía evocar recuerdos de la salsa que su mamá cocinaba para los spaghettis, pero los compradores solo notaban una casa tal cual como la madre del vendedor la había dejado, llena de pequeñas figuras cerámicas, cuadros de marco dorado con imágenes de Italia y tapetes con tiras. Tomo 10 meses para que la casa sea vendida.

Muebles. Si los muebles son viejos y usados, deshazte de ellos. No los dejes en la casa porque le sacara valor a la casa.
Cuadros. Quítalos
Alfombras. Considera sus condiciones. Si hay un piso de madera alfombrado, expone el piso de madera y si es necesario, renuévalo. Reemplaza baldosas de cerámica rotas. Limpia las alfombras o compra unas nuevas
Cortinas. Si los accesorios de la ventana se ven anticuados, tiralos. La mayoría de las ventanas se ven mejor sin cortinas pesadas o persianas usadas
Paredes. Algunas personas pintan una vez y nunca más. Quizás necesitas parchear y repintar las paredes
Techo. Reemplaza plafones anticuados, parchea grietas en el techo y píntalo

Remueve todos los objetos relacionados con mascotas. Toma la casita de perro y dónala a un refugio. Ventas con señales de mascotas en la casa son un gran desencanto para muchos compradores
Limpia de punta a punta. Lava ventanas, desempolva el ventilador de techo y limpia adentro de los gabinetes
Preparar una casa para una venta es algo intensivo, pero hecho correctamente, traerá más dinero cuando la casa este posicionada en el mercado.

La crisis financiera mundial terminó con cinco años de auge que generó una expansión de la economía regional a un promedio de 5 por ciento anual, con algunos países como Argentina, Perú, Costa Rica y la República Dominicana creciendo a una tasa mayor al 7 por ciento. En el año 2008, el crecimiento se redujo a 4,6 por ciento y el pronóstico más optimista para este año es de 1,9 por ciento, según la Comisión Económica para Latinoamérica y el Caribe de las Naciones Unidas.
El auge fue alentado por la exportación de materiales brutos como minerales, petróleo y madera hacia Estados Unidos y gigantes en ascenso como China, además del envío de dinero a modo de ayuda familiar por parte de emigrados que trabajan en el exterior. La prosperidad dejó a la mayoría de los países de la región con un superávit presupuestario que les servirá como escudo ante la recesión global pero no podrá defenderlos por completo, según un informe de la Comisión emitido en diciembre.
La caída de los precios internacionales del petróleo ha afectado a países como Brasil, Venezuela, Ecuador y Bolivia, mientras que en Perú la reducción en la demanda de metales dejó sin empleo a miles de trabajadores de compañías mineras y sus abastecedores.
Una de las máximas preocupaciones de los expertos es que los altibajos de la economía afecten al sector político, en especial en los países que han modificado sus sistemas en los últimos años.
Los bolivianos han votado en enero para aprobar una nueva Constitución y la situación generó protestas y una gran controversia. La aprobación del nuevo texto generó que el Congreso tuviera que realizar un ajuste de la legislación, y las elecciones presidenciales y legislativas fueron reprogramadas.

Por otra parte, Chile, Uruguay, Honduras, El Salvador y Panamá también tendrán elecciones presidenciales.
En Ecuador, donde una nueva Constitución fue aprobada y el presidente Rafael Correa buscará su reelección el 26 de abril, agrupaciones indígenas han realizado cortes de calles para protestar por las leyes que alientan la minería a gran escala, pues aseguran que amenaza al medio ambiente y a su propio estilo de vida.
Mientras que algunos analistas temen que la crisis económica reduzca el interés por los problemas ambientales en la región, la región amazónica será un tema de preocupación durante este año, de acuerdo con Rick Jones, director regional de solidaridad y justicia global en los Servicios de Ayuda Católica, la sede y agencia de desarrollo de ayuda humanitaria de los obispos estadounidenses.
En Brasil, donde los obispos católicos han convertido a la selva amazónica en una prioridad, el gobierno anunció recientemente un plan para reducir a la mitad la deforestación en los próximos diez años. En el país limítrofe de Perú, el Ministro de Medio Ambiente Antonio Brack reveló a periodistas extranjeros en enero que con asistencia financiera el país podría detener las talas en una década. Según sus palabras, los países europeos ya han prometido más de 7 millones de dólares para la conservación de la vegetación.

Sin embargo, los recortes presupuestarios podrían provocar que los países reduzcan los gastos de conservación, lo que pondría en riesgo esos planes.
La crisis también obliga a los latinoamericanos que actualmente residen en el exterior a tomar decisiones difíciles. Muchas familias en América Latina dependen del envío de dinero por parte de sus familiares. En los países centroamericanos, el 40 por ciento de los ingresos del extranjero corresponden a estos envíos.

Pero ese flujo financiero se ha reducido. Mientras los envíos de dinero se dispararon de 30 mil millones de dólares hasta 45,5 entre los años 2004 y 2006, las cifras se estancaron en 45,9 mil millones durante el año pasado.
Sólo la mitad de los latinos que residen en países extranjeros declararon haber enviado dinero en el año 2008, mientras que en 2006 el 73 por ciento lo hacía. El recorte de estos ingresos podría llevar a más familias a hundirse bajo la línea de pobreza y generaría más migraciones, de acuerdo con el Banco de Desarrollo Interamericano.
Las personas en una situación económica desesperante podrían tomar mayores riesgos para atravesar los fuertes controles de la frontera estadounidense, y la situación los hará más vulnerables a caer en las garras de traficantes que los fuercen a trabajar como esclavos para pagar sus deudas de viaje al ingresar en Estados Unidos, afirma Jones.
Contrabando de drogas, inmigrantes y tráfico de personas han caído bajo el control de los mismos cárteles, por lo que la migración se ha vuelto aún más peligrosa, asegura.
La corrupción y la violencia relacionada con las drogas están incrementándose en la región, en especial en América Central y en México pero también en países como Perú, en una época en la que los gobiernos están menos dispuestos a entregar fondos para luchar contra ese flagelo.
Shifter aseguró que la combinación de factores debería presionar a la administración del presidente Barack Obama para que revise su actitud en el combate de las drogas ilegales.
En definitiva, la mejor bola de cristal se nubla al momento de intentar predecir qué sucederá durante este año, pues es difícil calcular la duración de la recesión mundial o su impacto particular en diferentes partes de una región crecientemente diversa.
Jones y Shifter esperan que los países reconstruyan planes sociales a la vez que inviertan dinero en estrategias para impulsar sus economías. “Eventualmente, la situación afectará su apoyo político”, declaró Shiftee a CNS. “Si los gobiernos no son capaces de responder, estarán en problemas”.

Hay un gran dicho en el negocio de bienes raíces. Para ser exitoso en la vida, tienes que ser:

-El primer hijo
-La segunda esposa
-El tercer agente inmobiliario

Y como la mayoría de los dichos, hay un poco de verdad en lo que significan, como puede comprobarlo un agente inmobiliario que ha conseguido varias ventas luego de que anteriores vendedores han hecho grandes errores.

Pero queremos más dinero
Cuando el vendedor común se sienta a entrevistar agentes de bienes raíces, es fácil dejarse llevar en la excitación de elegir un precio de venta. Más dinero significa más oportunidades financieras para el dueño. Quizás significa que el vendedor puede costear comprarse una casa más costosa, ayudar a pagar por la educación universitaria de sus hijos o tomarse esas vacaciones que habían sido postergadas. Desafortunadamente, los vendedores comunes suelen elegir agentes de bienes raíces que sugieren el precio más alto, lo que es el peor error que un vendedor puede cometer.

Establecer valor.
La verdad es que no importa cuanto dinero crees que vale tu casa. Tampoco importa lo que tu agente piensa  u  lo que otros diez agentes como ella piensan. La persona cuya opinión importa es la del comprador que realiza una oferta. Ponerle precio a una casa es en parte arte y parte ciencia. Envuelve comparar propiedades similares, hacer ajustes por las diferencias entre ellas, rastrear el movimiento del mercado y tomar reservas del inventario presente, todo en el intento de obtener un rango de valor y una opinión educada. Este método es el mismo que utiliza un tasador para evaluar una casa. Y dos valores de tasadores nunca son exactamente iguales; sin embargo, suelen ser parecidos. En otras palabras, no hay una etiqueta de precio que puedes ponerle a tu casa. Es solo una suposicicion educada y el mercado dictara el precio.

¿Es demasiado barato?
Las casas se venden a un precio que el vendedor esta dispuesto a pagar y el comprador esta dispuesto a aceptar. Si una casa tiene un precio demasiado bajo, con un precio por debajo de la competencia, el vendedor debería de obtener múltiples ofertas hasta llegar al precio del mercado. Así que hay un pequeño riesgo al darle a tu casa un precio muy bajo. Pero el verdadero riesgo esta en ponerle un precio demasiado alto y elegir a tu agente inmobiliario solo en su opinión de valor.

Como comienza a salir mal
El vendedor de una casa ni siquiera entrevista a su agente de bienes raíces. Ella contrato al primero que vio en Internet porque “parecía un hombre muy amable”. El le puso a su casa un precio de 1.3 millones de dólares. Este agente nunca escucho a los agentes locales riéndose a sus espaldas porque trabajaba en otra ciudad. Luego de 90 días el listado expiro.

Continúa saliendo mal
El siguiente agente, también de otra ciudad, oferto la casa a 1.1 millones de dólares. Los meses pasaron. Eventualmente el precio cayo a un poco menos de 900.000 dólares. Igual no hubo compradores, un par de personas miraron la casa pero ninguno acepto la oferta.

Más de un año después
Para el momento que el último agente fue contratado para ofertar la casa, la vendedora ya estaba exhausta. Ahora ya habían pasado 12 meses. Juntos, la vendedora y el agente le pusieron a la casa un precio de 695,000 dólares. Inmediatamente la casa se vendió en efectivo. La parte triste es que teniendo en cuenta el precio del vecindario, era razonable que la casa se vendiera a 835.000 dólares, pero la vivienda había estado en el mercado demasiado tiempo y por el precio incorrecto, y ahora el mercado se había suavizado.

Agentes especializados en ofertas expiradas.
Existen agentes inmobiliarios  cuyo trabajo consiste básicamente en llamar a los vendedores de listados expirados y volver a ofertar sus casas a un valor de mercado. Ellos se sientan en una pequeña habitación con un teléfono, escritorio y silla, marcando número tras numero. Puede que vendan más de 34 casas, valuadas en un total de 13.600.000 dólares y  18 ofertas activas ahora. Ganan muy buen dinero “re-empaquetando” casas con precios demasiados altos.

Protégete
La pregunta es ¿Cuánto dinero le costó al vendedor esas ofertas expiradas? La pérdida financiera suele exceder el pago extra de hipoteca y va más allá del factor de molestia incompensado o el tratar de mantener una casa impecable cuando esta siendo mostrada a potenciales compradores. Afecta el valor que un comprador decide pagar porque ya no es una oferta fresca. Ahora es una casa añeja, anticuada, gastada por el mercado que tuvo un precio demasiado alto por demasiado tiempo. No dejes que te pase a ti, no seas un vendedor de un listado expirado

Hacer una venta por dueños (FSBO For Sale By Owner, en venta por propietario) sin representación, no es terriblemente difícil si el mercado se mueve rápido y el inventario es agarrado rápidamente. Sin embargo, para la mayoría de FSBO, encontrar un comprador es típicamente un desafío.
La Asociacion Nacional de Promotores reportan que la mayoría de propietarios que venden terminan enlistándose con un promotor. Esto es en parte porque la mayoría de los compradores están siendo representados por un agente. Otras razones son porque los vendedores que venden por si mismo les falta la experiencia para cotizar una casa para la venta y tienen pocos conocimientos de marketing.

Aquí hay algunos consejos en como hacer una venta por propietario:

¿Cuánto vale mi casa?
Cotizar una casa para vender es en parte intuición, en parte investigación y en parte precisión para entrar en el mercado.
No siempre puedes depender en la  opinión de un agente sobre el valor de una casa porque a veces los agentes toman listados sobrevalorados solo para mantener tu negocio alejado de la competencia.
Sin embargo, no quieres ser victima del peor error que un vendedor puede cometer y no cotizar tu casa correctamente, porque las primeras dos semanas en el mercado son cruciales ya que en ese periodo es donde esta más alto el nivel de interés de los compradores.

Preparando tú casa para la venta
Muy lejos están los días de vender una casa con las camas sin hacer, los platos en el lavatorio y los juguetes esparcidos por doquier. En la actualidad las casas tienen que estar impecables y parecerse a una casa modelo.
Antes de preparar tu casa para vender, examina la vivienda desde el punto de vista de un extraño. Pídele ayuda a un amigo que puede estar menos encariñado con la propiedad.
Considera gastar dinero en mejoras, arreglar cosas que no funcionan y hacer reparaciones antes de vender para mejorar tu ganancia.
No subestimes el poder de decorar. Puede marcar la  diferencia entre vender la casa ahora por más dinero o no venderla en absoluto.
Las mascotas en el hogar presentan su propio grupo de desafíos. Es más difícil vender una casa donde vive una mascota.

Comercializando tú casa
Con todo el dinero que estarás ahorrando en contratar a un agente, gasta una buena cantidad en publicidad. Descubre cual es tu audiencia y mándales el mensaje a ellos.
Escoge varios de estos consejos para comercializar tu casa, desde como hacer fotografías, imprimir avisos, enviar correos electrónicos y folletos por Internet para organizar tours por tu propiedad.

Todo el marketing debería estar realizado para hacer que tu teléfono suene y que se incremente el tráfico para tu casa.
Evita errores de marketing siendo flexible con los tours, ofreciendo incentivos a compradores y obteniendo opiniones de los compradores.
Ventas de temporada requieren un enfoque único. La manera en que venderás en primavera es muy diferente a la manera en que venderás en otoño.
Si tú decides ofrecer una comisión a agentes de ventas, tú podrás necesitar poner “lockbox” en tus instalaciones para acceso fácil para los agentes cuando tu no estés en casa.
Sigue estos consejos para realizar tours de tu casa, y recuerda que en algunas áreas, los sábados son tan populares como los domingos para realizar visitas.
Contrata a un buen fotógrafo para fotografiar un tour virtual, con dos a cuatro giros a tu casa y publica el link del tour virtual con tu material de marketing.