Pregunta: ¿Es mejor mostrar nuestra casa vacía o deberíamos intentar amueblarla? Creo que nuestro living se ve un poco desnudo y realmente no muestra que tan maravilloso puede ser el cuarto, pero mi esposo cree que decorarlo es demasiado costoso.

Respuesta: En la mayoría de los casos de venta de casas, una casa se muestra mejor con muebles.  Mirar al ventilador, un piso y cuatro paredes vacías, les dificultas a los compradores visualizas sus propias pertenencias en la casa. Si los compradores no pueden verse a si mismo viviendo en la propiedad, probablemente no van a comprarla.

Decorar la casa puede significar la diferencia entre venderla o que se expire en el listado. Decorarla suele traer un precio más alto por la casa; algunos decoradores estiman que los vendedores ganan entre un 7% a 10% cuando la casa esta correctamente amueblada. Realmente no cuesta amueblar, paga hacerlo.
Amueblar un living, al igual que cualquier otra habitación de la casa, se hace para evocar emociones porque los compradores necesitan enamorarse de la casa. Ellos compran por la emoción, no por la lógica.
Las fotos en esta página muestran un living en una casa de Sacramento cuando estaba vacante y la asombrosa transformación luego de ser amueblada. Esta casa estuvo en el mercado por dos años cuando estaba vacía y no fue vendió hasta que se amueblo.

Antes de amueblar la casa
La primer cosa que se nota en la fotografía del “después” es el plafón moderno, porque no refleja el estilo de 1935 de esta casa
La habitación es enorme, casi demasiado grande para un living, pero no puedes ver las posibilidades del espacio porque esta vacío.
El foco de atención esta en la esquina, donde hay una red de cables enredados
¿Para que son esos estantes en la pared? Realmente no tengo idea

Luego de amueblar la casa
Poner un espejo sobre la chimenea, con velas, hace que la atención vaya a los objetos con mármol. De repente la chimenea se convierte en el foco de atención
Una alfombra debajo de la mesa de café brinda calidad al espacio. Revistas de decoración sobre la mesa son un toque clásico
Las plantas respiran vida, traen el exterior adentro. El árbol en la esquina esconde la red de cables enredados
Toques de rojo en los almohadones del sillón y en el florero agregan color y vitalidad. El cuarto esta vivo.
Los estantes curvos ahora contienen libros y chucherías. Además, la silla, lámpara y mesa en frente de los estantes crean una sección separada de la habitación para leer.

Consejos para amueblar una casa
- Ordena las chucherías en grupos de 3, 5 o 7
- En flores y almohadas usa toques de colores brillantes
- Arregla los muebles en cuadrados para crear áreas de conversación
- Usa pequeños sofás y sillas para hacer ver a la habitación más grande
- Posiciona en los lugares correctos los espejos porque agregan profundidad y dimensión
- No bloquees las ventanas, deja que entre la luz
- Enchufa lámparas para iluminar las esquinas oscuras

Luego de amueblar el living, esta casa se vendió en tres semanas. El comprador entro por la puerta y dijo “wow”. Pum. Vendida

Cuando muestras tu casa, tu quieres comprometer al comprador emocionalmente porque la decisión de comprar esta basada en emociones más que en lógica. Dale al vendedor permiso para decir “Si, quiero comprar esta casa” al decorarla, acentuando los atributos positivos de tu vivienda, y sin atraer la atención a los aspectos negativos.Además, habrá mucho tiempo después de firmar el contrato para hablar de los inconvenientes.

1)    La agraciada  bienvenida
Aunque el comprador es un invitado en tu casa, tu querrás que el comprador se imagine siendo dueño de la propiedad. No querrás que el comprador se sienta como un intruso.No esperes que el comprador se quite los zapatos, al menos que estés vendiendo la casa a un comprador cuyas razones culturales y religiosas lo demandan. Si no es por eso, la presunción es insultante

Deja la casa. El comprador no hablara sobre la casa enfrente de ti o en tours contigo parado adelante de él. No presiones ni apures al comprador. Dile al comprador que se tome todo el tiempo que necesita.

-Deja un frasco de caramelos envueltos u otras golosinas cerca de la puerta delantera con una pequeña nota agradeciéndole al comprador por haber venido a ver tu casa.

2)    Chequea la temperatura
Ahora no es el momento para preocuparte por tu factura de utilidades. Si es suficientemente frío para usar un suéter para mantenerse caliente, sube la temperatura.

Si esta calido afuera, prende el aire acondicionado. Es mejor calentar o enfriar la casa un grado o dos más o menos de los usual y luego poner una temperatura normal. Esto previene que el aire acondicionado este prendido y haga ruido cuando el comprador esta presente, porque algunos sistemas  HVAC son ruidosos.
Tú querrás que la temperatura adentro sea confortable y así darle al comprador una razón más para permanecer, especialmente en días fríos o calientes.

3)    Crea un ambiente
Prende un fuego en la chimenea.

Hazlo romántico poniendo dos copas de champagne en una mesa cercana
Pon música suave. Yo solía poner Enya hasta que descubrí que se escuchaba en una casa velatoria cercana.Si tienes fuentes de agua, préndelas. Son especialmente útiles  para tapar el ruido del tráfico.

4)    Atenúa las esencias
Muchas personas son alérgicas a ciertas esencias y desodorizantes, así que no rocíes el aire o pongas ambientadores de aire.
No quemes velas ni rocíes perfume en la habitación por la misma razón.
Si el clima lo permite, abre las ventanas – si hay demasiado ruido afuera, ciérralas.

-Si vas a hornear galletas o hervir especias como canela en una olla, pon en la mesa bocadillos para que los compradores no estén decepcionados. Más de un comprador ha dicho “¡Oh, maldición, pensé que había galletas aquí!”

5)    Aprovecha el aspecto visual
Si tienes fotografías mostrando  flores de jardín, hojas estallando de color o pasto cubierto de nieve con las luces de las calles centelleando, entonces muéstralas en una posición prominente.

Abre todas las cortinas para dejar entrar la luz
Mantiene las persianas parcialmente cerradas para no mostrar escenarios indeseables como  una cerca destrozada o una estructura cercana que obstruye el paisaje.

6)    Ilumina la casa
Prende cada luz de la casa, incluyendo las luces dentro del closet.
Ilumina habitaciones oscuras con pocas ventanas, poniendo veladores en el piso, detrás de los muebles.
-Apaga la televisión.

7)    Incita el tacto
Pon telas sensuales como seda y terciopelo sobre los apoyabrazos de las sillas
Deja las puertas ligeramente entreabiertas
-Si tienes alfombras, aspira en una dirección

Provee de tarjetas consideradas
Pon tarjetas impresas que proveen de información que el comprador puede no saber en objetos y habitaciones. Tienes muy poco tiempo para hacer una buena impresión.

Si tienes un candelabro antiguo  en tu comedor, ponle una tarjeta que diga su edad y otros datos importantes sobre él. Si has quitado el lavarropas y secarropas del cuarto de lavado. Pon una tarjeta en la pared describiendo el cuarto.

Si las escaleras de tu sótano son empinadas, ata una tarjeta en el pasamanos que les advierta a los compradores que tengan cuidado al bajar.
-Ten cuidado cuando pongas una tarjeta que diga: “No incluido en la venta”. Eso hará que un comprador lo quiera, pero eso luego lo puedes utilizar para tu ventaja.

9)    Mejora todo con comida
La mejor manera de atraer compradores para que se queden y noten mas detalles de tu casa es ofreciéndoles comida. No necesitas contratar un servicio de catering, pero pequeños sándwiches, galletas, bebidas refrescantes, agua, postres, son todos bienvenidos. Pon cubiertos si es necesario. Provee de platos, copas y servilletas
-Pon en plena vista un receptáculo de residuos.

10)    Incita opiniones de compradores
Cerca de los bocadillos, deja bolígrafos  y una pila de tarjetas con preguntas o un libro de visitas para firmar. Los compradores se sentirán obligados a responder tus preguntas luego de ser alimentados. Las opiniones que tendrás del tour serán invaluables.
Permite el anonimato de compradores

Pregunta:
¿Cual es su impresión acerca de los precios de venta del mercado inmobiliario durante los últimos 6 meses?
RESPUESTA:
Se realizó un sondeo los días 7 y 8 de julio a 50 personas. El sondeo fue realizado vía telefónica.
Panamá ha adquirido un auge inmobiliario de compra y venta de casas muy impresionante tanto de nacionales como extranjeros, esto ha llevado a muchas inmobiliarias o personas individuales a publicar la compra y venta de casas en Panamá por internet, ellos se han percatado del gran beneficio que tienen ya que miles de personas entran constantemente en busca de una casa en nuestro bello país.
Publicar la compra o venta de una casa por internet tiene múltiples  beneficios, mayores a los publicados en un periódico, ya que por internet los clientes pueden encontrar fotos de la casa en venta, puede incluso encontrar un mapa de la ubicación de la casa, también encuentra el correo electrónico de la persona que vende la casa  etc. Etc.
Panamá con un rico clima, gente amable, variedad de flora y fauna, con una ubicación geográfica especial para la realización de negocios por el constante tráfico de turistas, es la atracción para cientos de extranjeros que nos visitan y que se deciden a comprar su casa en Panamá, la mayoría de los extranjeros provienen de países como Venezuela, Estados Unidos, Europa, Colombia y Canadá.
Muchos de estos turistas ó nacionales indican que desean comprar una casa con la expectativa de revenderla en un futuro y obtener una ganancia.

Respuesta: Esta es una de esas preguntas cuya respuesta depende de variables como las condiciones del inventario que compite, si hay un mercado de bienes raíces exitoso, malo o neutral y la probabilidad de que la inversión sea amortiguada.

Vender una casa en las condiciones que esta
Por ejemplo, alguien tenia vender su casa inmediatamente. Era obvio que la casa necesitaba arreglos.
La casa parecía inhabitable. Tenia agujeros en la pared que iban hasta el exterior y los pisos de madera estaban empapados de orina; la mayoría de las instalaciones eléctricas no funcionaban, la bañera se había caído y rompió una de las vigas. Todos los grifos goteaban, y en una habitación encontré una pila de ratas en el medio del piso.

Esta no era una casa que podía ser arreglada fácilmente. Ni siquiera una capa de pintura hubiera ayudado a vender este lugar. Le pusimos un precio lo suficientemente bajo para que atraiga múltiples ofertas y así pueda ser vendida rápidamente en el mercado. Solo contratistas y revendedores de casas hicieron ofertas por esta vivienda.

¿Los compradores de casas quieren casas arregladas o casas que puedan arreglar?
Algunos compradores quieren comprar una casa que puedan arreglar, pero generalmente estos compradores quieren una vivienda que necesite de ligeros arreglos. Los compradores que quieren una propiedad que necesite arreglos son aquello que no califican para comprar una casa una casa más cara, o aquellos que quieren generar una ganancia al arreglar la casa ellos mismos y luego venderla.
Todavía no he conocido a alguien que compra una casa por primera vez y diga “Dame una casa que pueda deshacer hasta el piso”. La mayoría de compradores que quieren una casa para arreglar, están dispuestos a hacer reparaciones simples como pintar la pared, poner nuevas alfombras o reemplazar la iluminación. Típicamente no quieren reconstruir la casa desde sus cimientos o mover paredes.

Los compradores de casas que necesitan arreglos, van a descontar el precio de venta de la vivienda para permitir las reparaciones y también por los inconvenientes. Digamos, que una casa vale 100,000 dólares si estuviera reparada, pero necesita un nuevo techo. Un nuevo techo puede costar 10.000 dólares. Probablemente un comprador no va a ofrecer 90.000 dólares por esta casa, para eso, compraría una casa idéntica que salga 100.000 dólares sin tener que pasar por la molestia de reconstruir el techo.
Un comprador por este tipo de casa puede que ofrezca 75.000 dólares o quizás menos. En este escenario, un vendedor seria más inteligente, y pagaría por un nuevo techo y vendería la propiedad por 100.000 dólares.

Además, muchos compradores no adquirirían una casa que necesita un nuevo techo. Se preocuparían de que el trabajo involucrado en reparar la casa pueda costar mas de lo que anticipan. Quizás, reemplazar el techo involucraría reparar las vigas, eso podría agregar un costo extra. La mayoría de los compradores quieren una casa en la que se puedan mudar directamente. Al no hacer reparaciones, estas limitando el numero de compradores que se pueden sentir atraídos por tu vivienda.

Antes de reparar tu casa
Los compradores inteligentes comparan el costo de una casa para reparar junto con el valor de los arreglos, con el costo de una casa ya reparada. Si una reparación no hará que se devuelva la inversión, esa mejora puede no ser garantizada. Antes de que decidas levantar la azotea e instalar claraboyas en la suite principal, recuerda  que las reparaciones en cocinas y baños son las que devuelven más dinero.
Antes de decidir hacer reparaciones especificas, toma una tarde libre para ver las otras casas del vecindario. Nota las condiciones y comodidades en esas casas. Compara estas casas a la tuya. Si, por ejemplo la mayoría de las casas del mercado tienen cocinas mejoradas, deberías concentrarte en arreglar la cocina.
Esto no significa que tienes que comprar artículos de cocina de diseñador o tirar abajo los gabinetes. Pero una remodelación minima de la cocina puede ser una buena inversión. A veces, una fresca capa de pintura en los gabinetes y nuevas decoraciones puede darle a la cocina un aspecto de nueva.
Haz una lista de todo lo que esta defectuoso, roto o gastado. Si los compradores ven espacios con problemas o cosas que funcionan mal, se pueden preguntar que mas en la casa esta defectuoso. Compradores a los que les he mostrado casas de 1.5 millones de dólares en Sacramento, han dejado pasar la casa debido a los ligeros defectos que los vendedores anteriores dejaron pasar. La alfombra de la entrada tenía una gran rasgadura en el medio de las costuras y estaba rota. Esa alfombra hizo una impresión tan negativa en los compradores al punto de que los convenció que al vendedor no le importaba vender la casa.

Aquí hay 10 mejoras mínimas que puedes hacer antes de vender tu casa:
-Parchea todos los agujeros y grietas en las paredes y techos.
-Arregla  todas las aplicaciones rotas y sistemas HVAC.
-Repara los grifos que gotean.
-Reemplaza las alfombras gastadas
-Re pinta paredes oscuras o estropeadas con pintura neutral (no blanca)
-Reemplaza ventanas rotas
-Repara el techo
-Cambia luces anticuadas/ ventiladores de techo
-Reemplaza viejos linos/ cortinas
-Arregla las violaciones de código

Si tu mercado de bienes raíces es extremadamente exitoso –el mercado de un vendedor—Puedes hacer algunos arreglos menores antes de vender, sin embargo, una casa que necesita grandes reparaciones igual tendrá un bajo precio. En mercados lentos –el mercado de un comprador—los compradores puede que ni siquiera vean a casas que necesitan trabajo, al menos que este en estado REO (siendo subastada por un banco)

¿El vendedor murió en la casa?
Primero, debes saber que si el vendedor murió en la casa, puede que tengas que revelar ese dato a un posible comprador. Pregúntale a un verdadero agente de bienes raíces sobre las declaraciones a los vendedores para tu estado y si una muerte es considerado un hecho material.

Cambia las cerraduras y redirecciona el correo
Puede que no tengas idea de cuantas personas tienen las llaves de la casa –amigos, otros miembros de la familia, personas que hacen delivery, cuidadores—dormirás mejor a la noche si las cerraduras están cambiadas.
Además, considera redireccionar el correo hacia tu casa o la dirección en donde trabajas. Planea anualmente actualizar el destino del correo por unos años para que no se expire la dirección. Uno nunca sabe quien puede querer contactar al fallecido, sobretodo durante las festividades. Luego, puedes hacerles saber lo que sucedió.
Recibir el correo también te ayudara a averiguar quienes son los acreedores, si los pagos están actualizados y si hay alguna suscripción que necesita ser cancelada.

Deja de lado los documentos financieros.
Busca en cada rincón y hendidura. A veces la gente guarda dinero en los lugares más extraños, como pegado debajo de los cajones, adentro de espacios que hay que entrar gateando y, si, debajo de los colchones.

Busca por los siguientes documentos:
Póliza del propietario. Mantén la póliza del propietario valida hasta el día que la vivienda se cierre. Aumenta la cobertura si es demasiada baja.
Testamento. Busca por el testamento actualizado y copias de él.
Seguro. Este podría ser una póliza privada o comprado a través de un empleado.
Cuenta bancaria. Cuidadosamente lee las declaraciones ya que muchos bancos reportan todas sus cuentas a través de las declaraciones.
Cartas de los amigos del propietario. Puede que tú quieras escribirles.
Poemas, artículos, cartas del fallecido. Estas cosas te traerán confort después.
Ingresos de cuenta. Contactos de acreedores. Considera notificar las tres agencias de reporte de créditos para que congelen nuevos cargos.
Bonos y acciones. Estas pueden estar guardadas en carpetas.

Tritura todos los documentos sensibles, sobretodos aquellos que contienen el número de seguro social.

Paga hipoteca, utilidades y mantenimiento
Al contrario de lo que se cree comúnmente, prestamistas de hipotecas igual necesitan ser pagados. Mantiene las utilidades activas y notifícales a servicios como jardineros y otras compañías de mantenimiento a donde pueden enviar su factura.

Ordena pertenencias
Este puede ser el aspecto más emocional de limpiar la casa. Los expertos dicen que apresura el proceso si ordenas tus pertenencias en tres pilas o las etiquetas con stickers con códigos de color o etiquetas de tres colores diferentes en:

• Objetos para mantener
• Objetos para donar o vender
• Objetos para tirar

En peleas familiares acerca de la distribución de objetos, deja de lado los artículos disputados hasta que hayas terminado de ordenar los objetos y las emociones se hayan calmado. Luego, intenta que cada miembro tome turnos eligiendo cada uno un recuerdo u objeto. Considera cambiar varios artículos por un tesoro que realmente desees. Sentimentalismo a un lado, consigue tasadores para determinar el verdadero valor de ciertas cosas.

Prepara la casa para la venta
Enliste una casa para un vendedor cuya madre había muerto varios años atrás. El no podía soportar cambiar algo de la casa. Mucha de la decoración era a la antigua. Mirar sus cosas podía evocar recuerdos de la salsa que su mamá cocinaba para los spaghettis, pero los compradores solo notaban una casa tal cual como la madre del vendedor la había dejado, llena de pequeñas figuras cerámicas, cuadros de marco dorado con imágenes de Italia y tapetes con tiras. Tomo 10 meses para que la casa sea vendida.

Muebles. Si los muebles son viejos y usados, deshazte de ellos. No los dejes en la casa porque le sacara valor a la casa.
Cuadros. Quítalos
Alfombras. Considera sus condiciones. Si hay un piso de madera alfombrado, expone el piso de madera y si es necesario, renuévalo. Reemplaza baldosas de cerámica rotas. Limpia las alfombras o compra unas nuevas
Cortinas. Si los accesorios de la ventana se ven anticuados, tiralos. La mayoría de las ventanas se ven mejor sin cortinas pesadas o persianas usadas
Paredes. Algunas personas pintan una vez y nunca más. Quizás necesitas parchear y repintar las paredes
Techo. Reemplaza plafones anticuados, parchea grietas en el techo y píntalo

Remueve todos los objetos relacionados con mascotas. Toma la casita de perro y dónala a un refugio. Ventas con señales de mascotas en la casa son un gran desencanto para muchos compradores
Limpia de punta a punta. Lava ventanas, desempolva el ventilador de techo y limpia adentro de los gabinetes
Preparar una casa para una venta es algo intensivo, pero hecho correctamente, traerá más dinero cuando la casa este posicionada en el mercado.

Actualmente, el pago inicial deseado ronda el 20 por ciento, aunque son pocas las personas que poseen ese dinero en efectivo. Los préstamos de la Administración Federales de Casas (FHA), por ejemplo, requieren sólo un adelanto del 3,5 por ciento. Pero el punto central continúa siendo el hecho de que cuanto más dinero adelante el comprador, menor será la hipoteca. Los balances hipotecarios reducidos generan pagos menores.

Estas son doce formas de conseguir el adelanto:
1) Ahorre sus deducciones de impuestos
Si tiene dificultades para ahorrar, puede cambiar sus libertades de retención de 1 a cero. Esto obligará a su empleador a pagar más dinero al fisco y descontar esa cifra de su salario. Para algunos individuos indisciplinados, este método asegura un amplio ingreso por deducción de impuestos. Pero incluso un ingreso por deducciones regulares puede ser suficiente para ayudarlo a comprar un inmueble.

2) Pida dinero a sus padres
No es inusual pedir dinero a los progenitores para poder comprar una casa. Las leyes impositivas favorables le permitirán a cada uno de sus padres entregar cierta cantidad sin pagar impuestos (hable con un contador).
Si sus padres no le prestan, quizás podría pedir un préstamo sin seguro y pagarlo a una tasa más favorable de la que podrían obtener sus familiares del banco o en una cuenta financiera. El interés que deba pagar debería ser menor al del banco que le otorgará la hipoteca, de modo que es una situación de ganancia para todos.

3) Guarde una cantidad de dinero periódicamente
El secreto para que una cuenta de ahorros crezca es realizar depósitos idénticos cada mes en el mismo momento. Por ejemplo, si usted recibe su paga cada dos semanas, y ahorra 200 dólares de cada cheque, al cabo de un año tendrá más de 5200 dólares, sin contar el interés.

4) Venda cosas por Internet o realice una venta de garaje
Todas las personas acumulan demasiadas pertenencias. Nunca he conocido a nadie que no lo haga. Algunas personas incluso gastan miles de dólares al año en unidades de almacenaje para guardar sus cosas. Busque objetos que ya no use en su ático, sótano, bajo la cama y en sus armarios. Si no lo has utilizado durante un año, véndalos a sus vecinos, publíquelos en los clasificados o abra una cuenta en el sitio eBay para deshacerse de ellos.

En lo personal, creía que necesitaría pagarle a una persona para que viniera a arrasar con mi pila de trastos de 10 años que acumulaba polvo en la sala familiar. Simplemente anuncié la venta en los clasificados y vendí todo en menos de una semana (¡por mucho dinero!). Si yo pude hacerlo, usted también podrá.

5) Pida el dinero al vendedor
Oigan, nunca se sabe qué podría suceder. Si le paga al vendedor el precio de tasación, se sorprendería de ver lo que haría por usted. Algunos serían capaces de prestarle el dinero del anticipo o pagar los costos de transacción por usted, o incluso ambas. Consulte con su prestamista antes de pedir el crédito, pues ellos tienen estrictos requerimientos en lo que respecta a la cantidad que usted puede recibir.  El Programa Nehemiah, por ejemplo, permite hasta un 6 por ciento del valor como crédito del propietario.

6) Fije las demandas con rapidez
Desde las demandas por lesiones personales hasta litigios civiles, todos los procesos se retrasan sólo para que los abogados puedan ganar más dinero, además del hecho de que el dinero se devalúa constantemente. Vivimos en una sociedad tendiente a los pleitos, en la que incluso un mínimo accidente automovilístico que involucre una rotura de parachoques termina en la Corte. Arregle el caso rápidamente y utilice el dinero para el pago inicial de la casa.

7) Analice programas gubernamentales
Si usted ha servido a Estados Unidos en las Fuerzas Armadas, podría calificar para un préstamo respaldado por la Administración de Veteranos (VA), conocidos como préstamos VA. El gobierno también dispone de programas de asistencia para adelantos destinados a compradores novatos. Por otro lado, debería chequear en su país para saber si existen programas especiales que alienten la compra de inmuebles en ciertos vecindarios.

Tome un segundo empleo
Algunos inquilinos están dispuestos a sacrificar sus tardes para trabajar medio tiempo en un empleo adicional. Si es una situación a corto plazo, tal vez no resulte un gran sacrificio. Podría tomar un trabajo temporal, por ejemplo, desde el Día de Acción de Gracias hasta Navidad, o trabajar en la época de impuestos en primavera.

9) Pida un aumento de sueldo
Tómese una tarde para escribir un listado que incluya todas las acciones que usted haya realizado durante el último año y hayan significado un aumento en las ganancias de su compañía. Anote cada logro. Luego, presente el informe a su jefe y pida un aumento. Recuerde pedir más de lo que planea recibir, pues tal vez lo consiga.

10) Busque un empleo con mejores salarios
Mientras su nivel de trabajo se mantenga igual, cambiar de empleo no debería afectar su pedido de préstamo. Tal vez sea hora de buscar trabajo en un lugar donde paguen mejor. Consulte a su oficina de empleo local y envíe su currículum a compañías en las que desee trabajar, sin importar que no estén anunciando vacantes.

11) Extraiga dinero de su fondo de retiro
Ciertas cuentas de retiro le permitirán pedir dinero para comprar una propiedad. Chequee con un contador público las regulaciones vigentes. Algunas cuentas brindan la oportunidad de retirar el balance principal sin penalizaciones.

12) Considere un financiamiento total
Si posee un excelente historial de crédito, podría calificar para un préstamo del 100 por ciento provisto por los programas comunitarios para compradores principiantes. Podrís tratarse de una hipoteca individual asegurada a través de un seguro hipotecario, o podría calificar para una segunda hipoteca, a pagar luego de la venta. Hable con su agente hipotecario para analizar los programas disponibles para usted.

Por esta razón, los propietarios no utilizan los servicios de los profesionales inmobiliarios para asistirlos en la presentación de sus casas a los compradores potenciales. Sin embargo, las personas que intenten vender su hogar de esa forma enfrentarán otros gastos que están incluidos en el presupuesto de un agente de bienes raíces. Si bien estos costos pueden ser menores, deben ser tenidos en cuenta a la hora de vender en un mercado difícil, ya que contemplan publicidad, comercialización y el salario de los abogados que negocian y analizan los contratos de venta. Por estas razones, la mayoría de las personas no deberían intentar vender sin recurrir a colaboración profesional.

Aquellos propietarios que decidan vender sus casas por sus propios medios pueden obtener ayuda a costos mínimos. Existen compañías de Internet que ofrecen herramientas de comercialización para que puedan exponer sus casas a potenciales compradores de todo el mundo. Muchas de ellas ofrecen una variedad de listados de propiedades en Internet para que los vendedores directos puedan ofrecer sus casas a potenciales compradores. Además, la mayoría de estas compañías ofrecen servicios adicionales como paquetes de señales publicitarias, instrucciones completas, listados de proveedores de servicios profesionales, y servicios específicos ofrecidos por agentes de bienes raíces.

Estos sitios ofrecen una forma accesible de obtener exposición a nivel mundial, al igual que herramientas necesarias para vender una casa sin intermediarios.
Si usted requiere de ayuda profesional, tal vez considere contratar a un profesional para realizar tareas particulares. Estos servicios inmobiliarios son ofrecidos por agentes de bienes raíces profesionales, y usted sólo paga una pequeña suma por los servicios específicos que contrata. Por ejemplo, si necesita un análisis comparativo de mercado para tasar correctamente su propiedad, sólo pagaría por la realización de ese cálculo. La mayoría de los agentes que ofrecen servicios específicos tienen un listado de opciones que pueden realizar por una tarifa fija.
De modo que si usted se encuentra con la necesidad de vender su propiedad y debe reducir sus costos de ventas debido a los problemas financieros ocasionados por la crisis económica actual, considere la opción de colocar su casa en un sitio de Internet de venta directa, y aproveche las ventajas de los servicios específicos ofrecidos por profesionales. Tal vez se sorprenda al descubrir que puede obtener los mismos resultados con una considerable reducción de los costos.

La crisis financiera mundial terminó con cinco años de auge que generó una expansión de la economía regional a un promedio de 5 por ciento anual, con algunos países como Argentina, Perú, Costa Rica y la República Dominicana creciendo a una tasa mayor al 7 por ciento. En el año 2008, el crecimiento se redujo a 4,6 por ciento y el pronóstico más optimista para este año es de 1,9 por ciento, según la Comisión Económica para Latinoamérica y el Caribe de las Naciones Unidas.
El auge fue alentado por la exportación de materiales brutos como minerales, petróleo y madera hacia Estados Unidos y gigantes en ascenso como China, además del envío de dinero a modo de ayuda familiar por parte de emigrados que trabajan en el exterior. La prosperidad dejó a la mayoría de los países de la región con un superávit presupuestario que les servirá como escudo ante la recesión global pero no podrá defenderlos por completo, según un informe de la Comisión emitido en diciembre.
La caída de los precios internacionales del petróleo ha afectado a países como Brasil, Venezuela, Ecuador y Bolivia, mientras que en Perú la reducción en la demanda de metales dejó sin empleo a miles de trabajadores de compañías mineras y sus abastecedores.
Una de las máximas preocupaciones de los expertos es que los altibajos de la economía afecten al sector político, en especial en los países que han modificado sus sistemas en los últimos años.
Los bolivianos han votado en enero para aprobar una nueva Constitución y la situación generó protestas y una gran controversia. La aprobación del nuevo texto generó que el Congreso tuviera que realizar un ajuste de la legislación, y las elecciones presidenciales y legislativas fueron reprogramadas.

Por otra parte, Chile, Uruguay, Honduras, El Salvador y Panamá también tendrán elecciones presidenciales.
En Ecuador, donde una nueva Constitución fue aprobada y el presidente Rafael Correa buscará su reelección el 26 de abril, agrupaciones indígenas han realizado cortes de calles para protestar por las leyes que alientan la minería a gran escala, pues aseguran que amenaza al medio ambiente y a su propio estilo de vida.
Mientras que algunos analistas temen que la crisis económica reduzca el interés por los problemas ambientales en la región, la región amazónica será un tema de preocupación durante este año, de acuerdo con Rick Jones, director regional de solidaridad y justicia global en los Servicios de Ayuda Católica, la sede y agencia de desarrollo de ayuda humanitaria de los obispos estadounidenses.
En Brasil, donde los obispos católicos han convertido a la selva amazónica en una prioridad, el gobierno anunció recientemente un plan para reducir a la mitad la deforestación en los próximos diez años. En el país limítrofe de Perú, el Ministro de Medio Ambiente Antonio Brack reveló a periodistas extranjeros en enero que con asistencia financiera el país podría detener las talas en una década. Según sus palabras, los países europeos ya han prometido más de 7 millones de dólares para la conservación de la vegetación.

Sin embargo, los recortes presupuestarios podrían provocar que los países reduzcan los gastos de conservación, lo que pondría en riesgo esos planes.
La crisis también obliga a los latinoamericanos que actualmente residen en el exterior a tomar decisiones difíciles. Muchas familias en América Latina dependen del envío de dinero por parte de sus familiares. En los países centroamericanos, el 40 por ciento de los ingresos del extranjero corresponden a estos envíos.

Pero ese flujo financiero se ha reducido. Mientras los envíos de dinero se dispararon de 30 mil millones de dólares hasta 45,5 entre los años 2004 y 2006, las cifras se estancaron en 45,9 mil millones durante el año pasado.
Sólo la mitad de los latinos que residen en países extranjeros declararon haber enviado dinero en el año 2008, mientras que en 2006 el 73 por ciento lo hacía. El recorte de estos ingresos podría llevar a más familias a hundirse bajo la línea de pobreza y generaría más migraciones, de acuerdo con el Banco de Desarrollo Interamericano.
Las personas en una situación económica desesperante podrían tomar mayores riesgos para atravesar los fuertes controles de la frontera estadounidense, y la situación los hará más vulnerables a caer en las garras de traficantes que los fuercen a trabajar como esclavos para pagar sus deudas de viaje al ingresar en Estados Unidos, afirma Jones.
Contrabando de drogas, inmigrantes y tráfico de personas han caído bajo el control de los mismos cárteles, por lo que la migración se ha vuelto aún más peligrosa, asegura.
La corrupción y la violencia relacionada con las drogas están incrementándose en la región, en especial en América Central y en México pero también en países como Perú, en una época en la que los gobiernos están menos dispuestos a entregar fondos para luchar contra ese flagelo.
Shifter aseguró que la combinación de factores debería presionar a la administración del presidente Barack Obama para que revise su actitud en el combate de las drogas ilegales.
En definitiva, la mejor bola de cristal se nubla al momento de intentar predecir qué sucederá durante este año, pues es difícil calcular la duración de la recesión mundial o su impacto particular en diferentes partes de una región crecientemente diversa.
Jones y Shifter esperan que los países reconstruyan planes sociales a la vez que inviertan dinero en estrategias para impulsar sus economías. “Eventualmente, la situación afectará su apoyo político”, declaró Shiftee a CNS. “Si los gobiernos no son capaces de responder, estarán en problemas”.

El consejo es:
•    No confíen en ellos.
•    No realicen negocios con ellos.
•    Huyan de ellos tan lejos como sea posible.
Los seguidores realmente dedicados, cuyos cerebros han sido lavados, interpretarán mis comentarios como una herejía, pues estos estudiantes o asistentes a los seminarios creen en cada palabra dicha por sus mentores y, si tuvieran la oportunidad, se quitarían las camisas para pulir el suelo que deba pisar su adorada criatura similar a un dios. Es una situación patética. No puedo cambiar la opinión de esas personas, pero espero que mis palabras alienten al resto a alejarse de estos artistas del engaño. El problema es que son carismáticos, encantadores y bastante creíbles, hasta que se analiza lo que hay bajo esa superficie.

Muchos oradores no tienen ética
Un orador armaba sesiones de consejo con individuos seleccionados entre la audiencia y les cobraba un alto presupuesto por la charla, además de representarlos como agente de comprador. En una ocasión, admitió que su meta era “descubrir la cantidad de dinero que tenía su cliente en el bolsillo y ponerla en el suyo”. No era una broma.
Otros individuos clasificaban a los miembros de su audiencia colocando puntos de colores diferentes en las tarjetas con sus nombres. Las marcas representaban la situación financiera de los participantes pues cada color representaba una meta específica de inversión. Por ejemplo, las personas con puntos rojos podían tener 100 mil dólares para gastar, mientras que los azules poseían cifras menores a 10 mil dólares en sus cuentas. De esta forma, la compañía organizadora del seminario no perdía su tiempo dialogando con los individuos con menos dinero.

¿Sus ideas para ganar dinero funcionan en verdad?
Sí, algunas ideas son factibles, otras jamás han sido puestas en práctica, y otras violan las leyes. El problema es que es difícil distinguirlas. Las técnicas no están orientadas hacia el inversor común, sin importar sus promesas o publicidad.

Historial de crédito negativo
¿Su reporte de crédito es pésimo? Si su nivel de crédito FICO es menor a 620, no logrará conseguir una buena tasa de interés para un préstamo y, de hecho, podría caer en manos de un prestamista depredador. No es una buena señal.
•    Si desea comprar con un mal historial, debería mejorarlo antes de aplicar para un préstamo.
•    Cuatro pagos atrasados bastan para descalificarlo para un préstamo.
•    Puede pedir su informe de crédito por Internet.

Alto nivel de endeudamiento
Los financistas consideran dos coeficientes: de entrada y de salida. El primero corresponde al pago de su hipoteca más los impuestos y el seguro dividido por su salario mensual. El coeficiente de salida añade sus costos de deuda mensuales a su pago de PITI (los pagos de la hipoteca que incluyen: Principal, Interés, Impuestos -taxes- y Seguro -insurance-) antes de dividir la cifra total por el salario.
Un alto nivel de endeudamiento significa que usted podría quedar descalificado para un préstamo y, si encontrara un inescrupuloso prestamista que aceptara el préstamo, sus intereses podrían dejarlo sin dinero y no podría comer ni siquiera tierra.

Inestabilidad laboral o transferencias
¿Cuán seguro es su empleo? Un comprador de alto poder adquisitivo de Sacramento adquirió una propiedad en Midtown cuyo costo de hipoteca ascendía a 3500 dólares al mes, una cifra alta para un hombre de 25 años. Sin embargo, él podía pagarlo porque tenía un salario de 120 mil dólares anuales. Pero cuando perdió el empleo, también perdió su casa por un embargo.

•    ¿Su empleo está en riesgo?
¿Su compañía está despidiendo empleados? ¿Podría usted ser despedido? ¿Cuánto tiempo le tomaría encontrar otro trabajo? El seguro de desempleo no suele ser suficiente para pagar la hipoteca.
•    Reubicación.
¿Tiene posibilidades de ser transferido a otra ciudad en los próximos dos o tres años? Si usted tuviera que vender por este motivo, debería reducir su valor en al menos 10 por ciento para cubrir el costo de la venta. De lo contrario, perdería dinero. Cuando decida comprar una casa, debe tener planificado vivir en ella por un largo período de tiempo.

Gastos de mantenimiento
Todas las casas requieren mantenimiento y refacciones. Sin embargo, no todas las personas tienen la posibilidad ni el deseo de embarcarse en proyectos de esa magnitud. Además, muchos compradores principiantes no tienen suficiente dinero para contratar a un profesional que haga las reparaciones. Los expertos sugieren apartar un 5 por ciento del precio de compra para cubrir gastos de mantenimiento y reparaciones al momento de adquirir una casa.

Cuando rentar cuesta mucho menos
Si el costo de la hipoteca resulta el triple o más de la cantidad que usted pagaría por un alquiler, no tiene sentido, en términos financieros, adquirir la propiedad. Por ejemplo, si la renta tiene un precio de 2000 dólares al mes, y ser propietario le cuesta 6000 dólares al mes, ¿tiene sentido gastar 48 mil dólares extra al año para tener su propia casa?
Si las tasas impositivas son del 30 por ciento, podría no llegar a recuperar la diferencia que ha pagado. Suponga que sus gastos deducibles cuestan 5000 dólares al año, el 30 por ciento son sólo 1500, que conformarían su ahorro en impuestos mensuales. ¿Invertiría 6000 dólares para ahorrar 1500? Para obtener más información, consulte a un contador.