Técnicas para encontrar a su agente inmobiliario
La clave para disfrutar de una transacción sin problemas es encontrar a un buen agente de bienes raíces. Un refrán dice que el “20 por ciento de los agentes realiza el 80 por ciento del negocio”. La pregunta es: ¿cómo encontrar a un buen profesional? El mejor no es, necesariamente, aquel que trabaja en la empresa más importante, realiza la mayor parte de los negocios y consigue la mayor cantidad de dinero. El agente indicado para usted debe ser un profesional experimentado que escuche sus necesidades, tenga un comportamiento ético y conozca el mercado en que deberá trabajar.

1. Realtors®  y agentes de bienes raíces
Los Realtors® poseen licencia para vender inmuebles como agentes pero no todos los agentes son Realtors®. Sólo estos últimos tienen derecho a portar el logotipo de la Asociación Nacional de Agentes y alegan seguir su Código Ético, una lista de 17 artículos y pautas que establecen niveles de conducta más sofisticados que las simples prácticas de negocios o los requerimientos de la ley. Menos de la mitad de los licenciados pertenecen a la Asociación.

2. Referencias
La mayoría de los agentes se mantienen en el negocio porque sus clientes satisfechos los recomiendan a amigos, familiares, vecinos y compañeros de trabajo. Consulte a sus conocidos sobre los profesionales con quienes han trabajo y averigüe sus experiencias. Los agentes exitosos tienen como objetivo central complacer a sus clientes y consideran sus necesidades en primer lugar. Intente encontrar un profesional que supere sus responsabilidades. De seguro lo encontrará por las aclamaciones de sus amigos.

3. Busque en Internet
Existen muchos sitios de Internet que recomiendan agentes, pero no aseguran calidad. Simplemente, mencionan a los profesionales que han pagado a los dueños de los sitios para aparecer en su listado. La mejor opción es buscar en Google las mejores compañías inmobiliarias, visitar sus sitios y analizar los perfiles individuales de los agentes de oficinas cercanas. Los agentes experimentados tiene más conocimiento, pero los nuevos poseen más tiempos para dedicar a cada venta. Busque testimonios de clientes.

4. Asista a presentaciones
Al visitar casas a la venta, puede conocer a agentes reales en un ambiente de trabajo relajado e interactuar con ellos. Recolecte tarjetas de los agentes y anote en ellas. Si piensa vender su casa, preste atención a la forma en que el profesional presenta la casa. ¿Es amable y explicativo? ¿Parece tener conocimientos? ¿Distribuye material promocional serio acerca de la casa? ¿Intenta vender la casa o se la pasa sentado en un rincón, ignorando a los visitantes?

5. Analice los signos del vecindario
Preste atención a los carteles de su vecindario y cuánto tardan en aparecer los de “vendido”. El agente que vende con mayor rapidez podría resultar más conveniente para usted que aquellos que realicen un mayor número de transacciones. Los resultados son más importantes que la cantidad.

6. Uso de publicidad impresa
Los agentes de bienes raíces publican anuncios por dos motivos. El primero es lograr las ventas específicas. El segundo es presentar su trabajo. Busque anuncios en su vecindario en su periódico dominical. Luego, analice quién es el agente que lo publicita, pues podría ser un experto en la zona. Comuníquese con ellos para conocer su experiencia.

7. Recomendaciones de profesionales
Pida referencias a otros agentes inmobiliarios. Suelen referir con gusto a compradores y vendedores hacia sus colegas, en especial si sus necesidades no están entre sus propias especialidades. Algunos profesionales se centran en reventas de residencias, mientras otros se enfocan exclusivamente en constructores. Algunos sólo realizan sólo ventas comerciales o de inversión. Los agentes hipotecarios también son una fuente de referencias, ya que algunos conocen bien a agentes de bienes raíces excepcionales. Los profesionales tienden a recomiendan profesionales.