10 Consejos para mostrar tu casa – Como mostrar tú casa a  compradores

Cuando muestras tu casa, tu quieres comprometer al comprador emocionalmente porque la decisión de comprar esta basada en emociones más que en lógica. Dale al vendedor permiso para decir “Si, quiero comprar esta casa” al decorarla, acentuando los atributos positivos de tu vivienda, y sin atraer la atención a los aspectos negativos.Además, habrá mucho tiempo después de firmar el contrato para hablar de los inconvenientes.

1)    La agraciada  bienvenida
Aunque el comprador es un invitado en tu casa, tu querrás que el comprador se imagine siendo dueño de la propiedad. No querrás que el comprador se sienta como un intruso.No esperes que el comprador se quite los zapatos, al menos que estés vendiendo la casa a un comprador cuyas razones culturales y religiosas lo demandan. Si no es por eso, la presunción es insultante

Deja la casa. El comprador no hablara sobre la casa enfrente de ti o en tours contigo parado adelante de él. No presiones ni apures al comprador. Dile al comprador que se tome todo el tiempo que necesita.

-Deja un frasco de caramelos envueltos u otras golosinas cerca de la puerta delantera con una pequeña nota agradeciéndole al comprador por haber venido a ver tu casa.

2)    Chequea la temperatura
Ahora no es el momento para preocuparte por tu factura de utilidades. Si es suficientemente frío para usar un suéter para mantenerse caliente, sube la temperatura.

Si esta calido afuera, prende el aire acondicionado. Es mejor calentar o enfriar la casa un grado o dos más o menos de los usual y luego poner una temperatura normal. Esto previene que el aire acondicionado este prendido y haga ruido cuando el comprador esta presente, porque algunos sistemas  HVAC son ruidosos.
Tú querrás que la temperatura adentro sea confortable y así darle al comprador una razón más para permanecer, especialmente en días fríos o calientes.

3)    Crea un ambiente
Prende un fuego en la chimenea.

Hazlo romántico poniendo dos copas de champagne en una mesa cercana
Pon música suave. Yo solía poner Enya hasta que descubrí que se escuchaba en una casa velatoria cercana.Si tienes fuentes de agua, préndelas. Son especialmente útiles  para tapar el ruido del tráfico.

4)    Atenúa las esencias
Muchas personas son alérgicas a ciertas esencias y desodorizantes, así que no rocíes el aire o pongas ambientadores de aire.
No quemes velas ni rocíes perfume en la habitación por la misma razón.
Si el clima lo permite, abre las ventanas – si hay demasiado ruido afuera, ciérralas.

-Si vas a hornear galletas o hervir especias como canela en una olla, pon en la mesa bocadillos para que los compradores no estén decepcionados. Más de un comprador ha dicho “¡Oh, maldición, pensé que había galletas aquí!”

5)    Aprovecha el aspecto visual
Si tienes fotografías mostrando  flores de jardín, hojas estallando de color o pasto cubierto de nieve con las luces de las calles centelleando, entonces muéstralas en una posición prominente.

Abre todas las cortinas para dejar entrar la luz
Mantiene las persianas parcialmente cerradas para no mostrar escenarios indeseables como  una cerca destrozada o una estructura cercana que obstruye el paisaje.

6)    Ilumina la casa
Prende cada luz de la casa, incluyendo las luces dentro del closet.
Ilumina habitaciones oscuras con pocas ventanas, poniendo veladores en el piso, detrás de los muebles.
-Apaga la televisión.

7)    Incita el tacto
Pon telas sensuales como seda y terciopelo sobre los apoyabrazos de las sillas
Deja las puertas ligeramente entreabiertas
-Si tienes alfombras, aspira en una dirección

Provee de tarjetas consideradas
Pon tarjetas impresas que proveen de información que el comprador puede no saber en objetos y habitaciones. Tienes muy poco tiempo para hacer una buena impresión.

Si tienes un candelabro antiguo  en tu comedor, ponle una tarjeta que diga su edad y otros datos importantes sobre él. Si has quitado el lavarropas y secarropas del cuarto de lavado. Pon una tarjeta en la pared describiendo el cuarto.

Si las escaleras de tu sótano son empinadas, ata una tarjeta en el pasamanos que les advierta a los compradores que tengan cuidado al bajar.
-Ten cuidado cuando pongas una tarjeta que diga: “No incluido en la venta”. Eso hará que un comprador lo quiera, pero eso luego lo puedes utilizar para tu ventaja.

9)    Mejora todo con comida
La mejor manera de atraer compradores para que se queden y noten mas detalles de tu casa es ofreciéndoles comida. No necesitas contratar un servicio de catering, pero pequeños sándwiches, galletas, bebidas refrescantes, agua, postres, son todos bienvenidos. Pon cubiertos si es necesario. Provee de platos, copas y servilletas
-Pon en plena vista un receptáculo de residuos.

10)    Incita opiniones de compradores
Cerca de los bocadillos, deja bolígrafos  y una pila de tarjetas con preguntas o un libro de visitas para firmar. Los compradores se sentirán obligados a responder tus preguntas luego de ser alimentados. Las opiniones que tendrás del tour serán invaluables.
Permite el anonimato de compradores